Jos bih htio opisati “psiholoske igre” profesionalaca i balavaca kako ih ja nazivam prilikom nabavljanja robe.
Ima stvari koje se kupuju kao privatna osoba, a ima stvari koje se kupuju kao firma.
Sto kupujem kao privatna osoba?
Najvise stvari digitalnog oblika (software, igre itd.)
Razlika u komunikaciji i zasto je to po meni bitan faktor, pricao sam i jos uvijek pricam sa sellerima koji okrecu na stotine tisuca dolara mjesecno, pa se osjecam kompetentnim pisati o tome.
Kako balavci kupuju?
E bok znas ja imam webshop, trebao bi 10 kljuceva za pocetak pa ak mi krene budemo neki deal iskemijali?
U trenutku citanja vecini velikih sellera je u glavi, ok prodat cu mu tih 10 kljuceva i ajde bok.
Kupovina profesionalca
Pozdrav, zainteresiran sam za usluge koje nudi vasa kompanija te bih za pocetak uzeo 200 kljuceva, te bih rezervirao jos dodatnih 200 po istoj cijeni, zanima me dali na kupovini na veliko postoji neki popust i koje opcije vasa kompanija nudi.
(ovo je samo banalan primjer kako pristupiti, obicno moji mailovi sadrze u sto sam jos zainteresiran i sto bih kupovao)
Automatski cete biti prioritet tom selleru i svaki seller ce pristati, nebitno ako cete vi tih 400 kljuceva prodavati duze od onog sto ste mislili, bitno je da seller vidi da ste ozbiljni, nakon toga oni ce vama nuditi kojekakve popuste i druge opcije jer zna da kupujete naveliko i lakse mu je prodati vama nego nekom balavcu koji tu i tamo uskace.
Tu dolazimo opet do onog da je vazno investirati u biznis i da stvar koju prodajete, a kupujete na veliko treba biti aktualna ili validna odredjeno vrijeme.
Svatko tko ima imalo ozbiljan biznis posluje preko firme, svaka firma moze provjeriti kako vasa kompanija posluje. Pisao sam gore o spomenutim kinezima i narudzbi robe, uvijek kontaktiram sve vece kompanije sa poslovnog emaila, odnosno emaila moje firme, iako vi mislite da je to nebitno jako je bitno jer ce druga firma provjeriti s kime posluje i kada vidi da firma posluje s dobrim profitom lakse cete stvoriti suradnju i dodatne popuste, popusti su jako bitni, jer ako vam netko spusti 5% nabavnu cijenu to znaci da ste vi odmah 5% u plusu ili mozete postojece kupce nagraditi s tih 5% prilikom sljedece kupovine, svi vole popuste
Konverzacije su odprilike iste, utisak profesionalnosti je jedan od kljucnih faktora prilikom prvog kontakta i on ce odluciti u kojem tonu ce se voditi konverzacija, a vama je bitno kupiti neku stvar cim jeftinije.
Naravno ovo ne prolazi uvijek, ali profesionalnost mora biti uvijek iznad svega.