Clanak je preved uz pomoc Google translate da bih si skratio muke… U svakom slucaju, ovako sam poceo pre tri godine a sada, ruku na srce treba malo vise novca.
Oko 50% svih proizvoda kupljenih online u USA su kupljeni na Amazonu, ostala polovinu čine svi drugi sajtovi zajedno (Ebay, Walmart, Jet itd.). Amazon ima blizu 80 miliona Prime pretplatnika, odnosno skoro svako domaćinstvo u USA plaća pretplatu da bi im isporuka proizvoda kupljenih na Amazonu bila u roku 24-48 sati.
Nadam da ću ovim postom stvoriti besplatan resurs za ljude koji žele pokrenuti prodaju na Amazonu.
Prvo i osnovno sto morate znati je da dropshipping ne dolazi u obzir, već svu robu morate poslati u Amazonovu skladište u USA i onda Amazon vrši isporuku ka kupcu u već pomenutom roku od 24-48 sati. Prodaja i isporuka se vrši po tzv FBA principu. Dakle, nema pakovanja, svakodnevne šetnje do pošte i slično vec se uglavnom svodi na sledece:
Poručite robu iz Kine preko Alibaba.com, oni je direktno pošalju u Amazonovo skladište, sve što prodate Amazon dostavlja kupcima i tek onda uzima svoju proviziju od prodaje (troškove skladištenja, pakovanja i dostave do kupca).
Necu pisati kako da otvorite nalog na Amazonu i slicne osnovne stvari vec cu pokušati na konkretnom primeru objasniti kako teče čitav proces.
Ono što vam je potrebno za ovaj primer je $500 (da, tako je, trebaju pare, i moja lična preporuka je da ne krećete na Amazon bez $1500), ineternet konekcija, validna email adresa i payoneer račun (payoneer ne treba ukoliko imate USA bankovni račun ili u nekoj od odobrenih zemalja - spisak ima na Amazonovom sajtu).
Da počnemo…
- Troškovi proizvodnje: $ 280
- Troškovi dostave iz Kine u USA: $ 150
- Fotografisanje proizvoda: $ 20
- Barkod: $ 8 na Ebay
- Amazon mesečna pretplata: $ 40
Bez velike matematike, možete videti da su ukupni troškovi oko 498 $
PROCES
- Istraživanje proizvoda tj šta prodavati
Proizvod mora zadovoljavati sljedeće osnovne kriterije:
- Postoji potražnja na Amazonu (ne želimo pokušati stvoriti potražnju, samo iskoristiti postojeću potražnju)
- Proizvoda bez previše konkurencije. Gdje nema puno ponudjača sa stotinama dobrih recenzija u konkurenciji za prvo mesto (1 proizvod sa 1,000+ recenzija? Loše. Samo jedan proizvod prodaje. 5 proizvoda s manje od 100 recenzija? Dobro. 5 prozvoda sa 1.000 komentara? Loše, konkurencija je prevelika. 6 proizvoda sa 10 komentara? Loše, nema potražnje).
- Nacionalni brend ne vlada na tržištu. (Ne prodavati patike protiv Nike)
- Lagan i sitan proizvoda e idealan FBA proizvod jer ne uzima u skladišni prostor i troškovi dostave do kupca su relativno jeftini
- Alibaba: naručiti proizvod
Možete ići na AliExpress i naručiti nekoliko komada za testiranje tržišta sa minimumom financijskog rizika, ali predlažem, idute direktno u Alibaba.com i naručite 100 komada proizvoda zbog bolje cene. Rok isporuke je 20-30 dana.
Pogledajte sada sve proizvode i pokušati dobiti ideju. Pretrazujte Amazon za svaku stavku koju vidite, bez obzira koliko bezvezan proizvod bio. Recimo, video sam silikonski poklopac za tegle odlučio da probam sa njim s njim. (Savet: ne razmisljajte o stvarima kao što su telefonski punjači (mnogo lažnih proizvoda, možete se suočiti s brojnim refundacijam i nalog ce vam biti suspendovan) i maske za telefon (previše konkurencije, bruto marža i ROI su katastrofa).
Kako ja to radim:
Ukucam “stretch lid” (silikonski poklopac za tegle) u pretragu na Amazonu i vidim ovo https://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_ss_c_1_9?url=search-alias%3Daps&field-keywords=stretch+lids&sprefix=stretch+l%2Caps%2C339&crid=2MOA0OEV3SUIQ
Pogledam prvu stranu, koliko recenzija imaju, kakve su im naslovne fotografije i naravno cene.
Vidim set od 6 komada se krece oko 13-15 $. Prodajna cijenu određuju naši konkurenti, pa ćemo postaviti naše cijene na $ 13-15.
Pretrazim “stretch lids” na Alibaba
http://www.alibaba.com/trade/search?fsb=y&IndexArea=product_en&CatId=&SearchText=stretch+lids
Nakon nekoliko poruka sa razlicitim proizvodjacima sam dobio ponudu za silikonske pokloplce solidnog izgleda, FDA i LFBG odobreni, napravljeni od “foodgrade” silikona, ne sadrži BPA, mogu i masinu za sudove i zamrzivač. Cena: $ 2,8 po setu za minimalnu porudžbinu od 100 komada.
Ova razlika u cijeni izgleda sjajno, ali postoje i neki drugi troškovi. Dostava i Amazonove naknade.
Dobavljač može organizirati air cargo + UPS isporuke za $ 150 ($ 1.5 / set za troškove dostave iz Kine). Dakle, to je $ 4.30 po setu. Amazon zatim uzima svoj deo, a za ovaj proizvod Amazonova naknada je $ 4.53. Za Amazon naknade mozete korisiti ovaj kalkulator https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US
Kao što možete vidjeti proizvod koji košta $ 2.8 će zapravo koštati skoro $ 9. To je tri puta više nego ste videli na Aibabi. U ovom primjeru pravimo $ 3-5 profit / komadu. Nije loše, ali na kraju ćete vidjeti da bolje prodavani proizvodi imaju čak i niže profitne marže.
Znam, kad prodate svih 100 jedinica to je samo 300 $ profita, ali ne možete očekivati da zaradite više uz tako nisku početnu investiciju.
Narucili ste proizvod, sta sada?
Najvaznija stvar je napraviti profesionalne fotografije posto vecina kupaca nista drugo i ne gleda. Pretrazite kljucne reci za taj proizvod (postoje razni alati) i napisite sto bolji opis proizvoda. U medjuvremnu istrazite PPC (pay per click) reklamiranje na Amazonu.
Lansiranje proizvoda - strategija
Proizvod je stigao u Amazonova skladišta. Nagurajte recenzije o proizvodu kako god znate i umete i što je prije moguće. Ovo bi trebao biti vaš glavni fokus. Pitajte svoje prijatelje, rodjake itd koji zive u USA, nadjite nekog na Fiverr-u . To je protiv Amazon TOS ali verujte mi, bez tih početne prodaje i recenzija vaš proizvod će samo sjediti i skupljtia prašinu u Amazonovom skladištu.
Ako želite da uložite više, ja bih kupiti 4 ili 5 različitih proizvoda, a ne puno inventara jednog proizvoda jer ce te tako povećati šanse za uspjeh.
Ovo je traljavo (nisam imao vremena pisati novi na nasem jeziku) preveden clanak https://selleratheart.com/how-i-started-an-amazon-fba-business-for-about-500/ koji je u priginalu objavljen na mom blogu https://selleratheart.com/
Ukoliko imate pitanja o Amazonu stojim vam na raspolaganju.
